「誰も知らない美容院を一から3ヶ月で100人集客する」新規集客・リピート施策を盛り込んだチラシ戦略
こんにちは。
北九州市在住のWebデザイナーLumiukko designのゆきです。
本日は、自主制作の美容サロンの新規オープンチラシのご紹介です。
こんな方におすすめ
- あたらしく店舗をオープンさせる方
- 店舗を持っているものの、もっと集客力をアップさせたい方
- ご自分でチラシを作ろうと思っている方
美容サロンの新規オープンはほぼ他のお店からの乗り換え需要になります。
チラシを見られた方が、新しくオープンした美容サロンに
「一度行ってみてもいいかな」
と思ってもらえるか、チラシに込めた戦略をお伝えさせていただきます。
今回ご紹介させていただくチラシはこちらです。
こちらは自主制作のサンプルです。
競争が厳しい美容サロン業界で、
他店から乗り換えてもらうための、
圧倒的お得感！
このチラシを渡されたとき、一番に目に入るのはどの部分でしょうか？
そうです！
「全メニュー50％OFF」の文字が目に飛び込んできませんか？
競争の厳しい美容サロン業界では、いかに他のサロンから乗り換えてもらえるか、
いかに初回来店につなげるかがという部分に全力をかけることが一番のポイントです。
この場合、感情へ訴えるよりお得感を感じさせると目にとめてもらうことが出来ます。
お客様が美容サロンを乗り換えるということはとても勇気のいることだと思います。
リスクを感じずに「これなら行ってみよう」と思ってもらうには、
極限までリスクを下げることが必要です。
その次に、どんな美容サロンなのか、施術してもらって満足できるか、
特徴やお客様の口コミを載せることで、安心して予約に進むことが出来ると思います。
最後にチラシの下部にはサロンの情報をしっかりと載せます。
住所・電話番号・営業時間だけでなく、
「キッズルーム完備」、「〇〇駅徒歩５分」など、安心材料もさらっと入れています。
一番最後に目に入る右下に予約システムにつながる二次元コードを載せております。
スムーズに予約ができる導線を作ることも実は重要な要素です。
このチラシの二次元コードからホームページへ→すぐに予約ボタンから予約システムに進めるように
ホームページも導線を作っておくといいですね。
お客様がこのチラシを見てどのような行動をするか、
ゴールはどこなのか戦略的に組んでいくことが大事です。
このチラシと並行して行う施策。
リピートにつなげる戦略について
- Instagram活用施策
・BEFORE & AFTER写真や施術の様子を動画や写真で掲載する。
・トレンドの髪型の解説や似合う顔型を紹介する。
・Instagramにオンライン予約のリンクを貼る - 来店いただいたお客様へBEFORE＆AFTER写真をInstagramへの掲載をお願いする。
了承いただけたお客様には次回使える30％OFFクーポンをお渡しし、次回予約も取っていただく。
「インスタに掲載するので、是非フォローもお願いします」とフォローもお願いする。 - 公式LINEを活用し、お客様の行きつけになる施策
・オンライン予約リンク・ヘアアレンジの動画・ヘアスタイルカタログなどを載せる。
・キャンペーンクーポンや季節ごとにヘアケアや流行りのヘアスタイルなどのお役立ち情報を配信する。
・ポイントカード機能をつけ、ポイントに応じてクーポンや商品のプレゼントをする。
お客様がチラシをみて来店する⇒次回クーポンでリピートを促す⇒公式LINEで安心して行きつけにしてもらう。
上のような流れで戦略を考えました。
お客様が何を見て、どう行動するのか。道順をつけて戦略を考えると良いかと思います。
ただ認知を広めるだけではない、未来の集客までも考えたチラシ戦略
いかがでしたでしょうか？
ただ、そこにお店があることを知らせるだけのチラシではなく、
お客様の次の行動まで考えた戦略を盛り込むことが重要です。
ぜひ、この戦略を参考に自身のビジネスでも新規顧客とリピーターを効果的に増やす方法を
取り入れてみてはいかがでしょうか？
- 取り入れてみたいけど、チラシを作る時間のない方、
- ご自身のビジネスにどんな戦略を取り入れたらよいか分からない方
是非、一度Lumiukko designにご相談ください。
